呼叫中心+400電話，為企業(yè)營銷助力

　　400業(yè)務的普及客觀上推動了企業(yè)呼叫中心的發(fā)展，400作為一個接入號碼獨立于普通固定電話使用，還是有很多獨特的優(yōu)勢：全國一個號碼便于記憶、企業(yè)搬遷不用換號碼可以長期使用、主被叫分攤付費即能減輕主被叫雙方的負擔，濟南電話錄音系統(tǒng)也能防騷擾。但是400號碼的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)呼叫中心建設企業(yè)也帶來了很大的影響。

　　在國際標準400的基礎上，眾多的電信增值服務商又推出了400的改良服務。正是這些改良服務，分流了很多企業(yè)用戶對呼叫中心的需求。這里面有兩類企業(yè)是主流力量：

　　類是傳統(tǒng)電信業(yè)務的代理商，過去主要代理電信、網通的IP電話、寬帶上網等業(yè)務。這些公司營銷能力很強，發(fā)展和管理下級代理商的能力也很強，但技術沒有投入。采用的做法就是買一個基于板卡的語音轉接平臺，把400號碼統(tǒng)一接到平臺上，然后再通過平臺轉給400的終客戶。在這個轉接的過程中，實現(xiàn)一些呼叫中心的初級應用，比如綁定多部電話、查看通話記錄、留言、甚語音導航等。

　　這些公司對市場的主要貢獻在于打破了傳統(tǒng)呼叫中心領域的營銷模式，引入了標準電信產品的率分銷模式，快速侵入傳統(tǒng)呼叫中心市場。同時，通過大量的代理商，很好地普及了400電話的基礎知識，對于整個市場的貢獻功不可沒。

　　這種模式的問題在于，分銷模式的不在服務、在分銷，而呼叫中心對企業(yè)客戶來說非常重要，是很多企業(yè)的生命線。這些企業(yè)不愿投入大量資金進行研發(fā)、購買電信級別的設備、租用高標準的電信機房，更不愿意建立專門的運營保障隊伍。

　　由于運營投入低，企業(yè)運行成本就低，再加上采用一些VOIP等不規(guī)范的技術手段，能夠有效地進一步壓低成本。因此，類模式在價格上有一定的優(yōu)勢。對于一些業(yè)務規(guī)模很小，400號碼主要是形象作用，實際呼入量比較小的企業(yè)客戶，這類服務還是很有競爭優(yōu)勢的。

　　第二類是像天濟南鼎澤這樣的呼叫中心服務商，大多起源于呼叫中心服務商或者呼叫中心軟件服務商。這些公司的主要強項在研發(fā)能力和對網絡系統(tǒng)的運行管理能力，在營銷方面相對比較傳統(tǒng)。這些服務商通常利用自身的技術優(yōu)勢與運營商合作建設相對大型的呼叫中心系統(tǒng)。400號碼主要被作為接入手段，引入大型的呼叫中心，然后再分銷給不同的客戶。

　　這些企業(yè)的貢獻在于一方面把呼叫中心平臺化、服務化，讓企業(yè)用戶很容易使用呼叫中心服務，而不需付出很高的成本;另一方面，通過400號碼與呼叫中心平臺的結合讓所有客戶都可以使用，而不局限地域。從功能的角度來講，由于有呼叫中心的功底，他們能夠提供完整的產品系列，從簡單的IVR語音導航、通話錄音，到復雜按區(qū)域轉接電話、來電彈出客戶資料、與用戶的業(yè)務流程深度整合。自有研發(fā)力量大都比較強，產品線能夠根據市場的變化不斷延伸，用戶能夠不斷進行升級。呼叫中心平臺的運營商都有專門配備的運行維護團隊，符合電信運營級的標準。所以這些企業(yè)推出的服務從體制上是有保障的。

　　兩種模式都給400業(yè)務的發(fā)展帶來了活力，也刺激了呼叫中心行業(yè)的發(fā)展，但也構成了一定的分流。電話轉接平臺的模式，更重要的意義在于普及簡單的400電話以及呼叫中心、400電話等的基礎知識。全國幾萬個代理人宣傳普及400，作用巨大，但真正分流走的客戶并不多。托管型呼叫中心平臺模式雖然客戶數量沒有前一種大，但憑借服務和功能上的優(yōu)勢，贏得了很多客戶的信賴，實實在在地分流了很多呼叫中心的潛在客戶。這種400電話與托管呼叫中心的結合，是對呼叫中心市場的格局產生實質影響的創(chuàng)新服務。